チャネル・販売網の開拓
販売代理店、リセラー、紹介パートナー、戦略的なチャネルとの関係を、特定・評価・アプローチし、育てます。
- 想定される成果物
- パートナーマッピング
- ターゲットリスト
- アプローチ支援
- 提携関係の構築
対象となる企業
商業的な成果を積み上げたい企業のために。
- 台湾・日本で顧客やパートナーを探している企業
- 販売代理店・リセラー網を構築している企業
- 現地での事業開発体制が必要な海外企業
- 質の高い商機を求めるサービス事業者
- 新しい販売チャネルを開拓したい企業
目標に合わせた実行支援
成長サービスは、実務に踏み込んだ事業開発の仕事です。パートナー探し、紹介、アプローチを貴社チームとともに進めます。どこに、どう参入するかを検討中であれば、GTMアドバイザリーから始めることをおすすめします。各サービスは単独でもご依頼いただけます。
GTMアドバイザリーを見るサービス内容
商業的な勢いをつくる4つのサービス。
ビジネスマッチング・紹介
企業、見込み顧客、エコシステムの参加者、サービスパートナーの間で、適切な商業的つながりをつくります。
- 想定される成果物
- 商機のスクリーニング
- 適切な相手のご紹介
- フォローアップの調整
ご紹介は、関連性、適合性、双方の関心によります。紹介や取引の成立を保証するものではありません。
市場開拓・フラクショナルBD
現地に営業チームを一から構築することなく、柔軟に事業開発を進められるよう支援します。
- 想定される成果物
- ターゲット企業の整理
- アプローチの実行
- パートナーとの協議
- パイプラインの管理
エコシステム・市場活性化
市場での認知、リード獲得、エコシステムとの連携、提携キャンペーン、共同の市場開拓施策を支援します。
- 想定される成果物
- 活性化プランの策定
- キャンペーンの調整
- エコシステムとの連携
- リードの育成
成果物は、合意したご契約の範囲に応じて定めます。
進め方
商機を、事業の前進へ。
適切な機会を見つけ、その後の商業的な前進を支援します。実行にどこまで関わるかは、ご契約の範囲で定めます。
- ステップ 1
特定
ターゲットを定め、合致するパートナー、顧客、商機を見つけます。
- ステップ 2
接続
適切な相手をご紹介し、双方に関心がある場合は初回の対話を支援します。
- ステップ 3
育成
アプローチ、フォローアップ、調整を通じて、初期の接点を取引関係に育てます。
- ステップ 4
前進
提携、パイプライン、市場での存在感の強化に向けた前進を支援します。
島際が主導事業開発とパートナー関連の業務を当社チームが主導します。
実績あるパートナーと連携必要に応じて、現地のBD・チャネルパートナーが支援の幅を広げます。
ご契約の範囲で実行開始前に、目標、活動内容、報告方法を合意します。
ご契約の形態
成長計画に合った形態を選ぶ。
ビジネスマッチング・紹介
案件ごとに、関連性の高い企業をご紹介します。
プロジェクト型の市場開拓
販売代理店候補のリスト化とアプローチなど、範囲を定めたプロジェクトです。
フラクショナルBD／継続契約
現地の事業開発リソースを、パートタイムで継続的に提供します。
エコシステム施策・チャネル施策
エコシステムやチャネルパートナーとのキャンペーン、共同施策です。
取引条件は、形態と範囲に応じて、開始前にご相談のうえ決定します。
対応市場
台湾と日本で対応確定。
台湾
成長は、島際が直接、または実績のある提携パートナーを通じて提供します。
台湾の市場ページ日本
成長は、島際が直接、または実績のある提携パートナーを通じて提供します。
日本の市場ページその他の市場
その他の市場については、実現可能性と提供体制をもとに個別に検討します。
市場について問い合わせるお問い合わせ
成長の機会を探る。
対象の市場と、探しているパートナーや顧客のタイプをお聞かせください。最初の一歩をご提案します。